Отвечает за то, чтобы люди узнали о продукте и пришли — и чтобы это стоило дешевле, чем приносят.
Реклама идёт, деньги тратятся, а заявок мало. Или наоборот: заявок много, а покупают единицы. Интернет-маркетолог отвечает на вопрос «где мы теряем» и решает, какой канал включить, а какой выключить.
Работа шире одного канала: реклама, поиск, почта, соцсети, сайт. Он выбирает, чем заниматься, и сводит всё в одну воронку — поэтому важнее не «уметь всё», а понимать, как считается результат.
Вход доступен, и именно поэтому здесь много людей, которые называют себя маркетологами, умея только запускать рекламу. Разница видна по первому вопросу: «какая цель и как её измерим» или «какой бюджет».
Если цель звучит «больше заявок», а бизнесу нужны продажи с определённой маржой, вы будете оптимизировать не то. Первая задача — вытащить настоящую цель и договориться, по какой цифре будут судить о результате.
Второе — единицы измерения. Стоимость заявки, стоимость покупателя, средний чек, возвраты: без них невозможно понять, работает канал или съедает бюджет. Отчёт «охваты выросли» никого не убеждает.
Третье — честность. Иногда правильный вывод звучит как «этот канал нам не подходит» или «сначала надо поправить продукт». Сказать это важнее, чем продолжать отчитываться красивыми графиками.
Шкала общая для всего справочника — видно, где эта профессия стоит относительно остальных. Полоса начинается там, где начинается доход на этом уровне, и заканчивается там, где он заканчивается.
| Уровень | Диапазон в месяц | Кто это |
|---|---|---|
| На старте | 60 000 – 90 000 ₽ | Первые проекты, опыта в профессии почти нет |
| Уверенный специалист | 120 000 – 200 000 ₽ | 1–3 года практики, отвечает за результат |
| Сильный специалист | 220 000 – 350 000 ₽ | Ведёт направление или несколько проектов |
Зависит от того, отвечаете вы за канал или за выручку: второе стоит заметно дороже. Второй фактор — бюджет и ниша: маркетолог в дорогой B2B-нише работает с меньшими объёмами, но с большей ценой ошибки.
Источник: Ориентир по открытым вакансиям, октябрь 2026
Это ориентир, а не обещание: работодатели платят за конкретный набор навыков и за результат, а не за название профессии. Перед тем как платить за обучение, посмотрите 10–15 актуальных вакансий и обратите внимание не на цифру, а на требования — они и определяют, чему учиться.
Рекламные кабинеты · Система веб-аналитики · Сквозная аналитика · Редактор сайта или CMS · Таблицы и дашборды
Специализация по каналу: поиск, контекст, таргет, почтовые рассылки. В одном канале можно стать сильным быстро, и такие специалисты востребованы.
Общий маркетолог в небольшой компании: всё сразу, поверхностно, но с общей картиной воронки. Хорошая школа, если есть кому проверить.
Начинать лучше с одного канала и понимания воронки целиком. «Делаю всё и ничего не измеряю» — самый частый путь к тому, чтобы застрять на одном месте.
Выберите то, где быстрее получите данные: контекст или таргет. Глубина в одном канале полезнее поверхностного знакомства с четырьмя.
От показа до покупки. Без этого вы не сможете ответить на вопрос «почему стало дороже», который задают первым.
Пусть небольшим и своим. Кампания, где вы сами решали, куда идут деньги и что делать при убытке, учит быстрее любого курса.
Маркетолог, который не понимает, что продаёт, оптимизирует клики. Разговор с продажами даёт больше, чем ещё один курс.
Один экран: было, стало, что делали, что дальше. Это то, за что вас будут держать в компании.
Курсы дают инструменты, понимание приходит, когда видишь цифры до и после. Первые тесты почти всегда убыточные, и это нормально, если вы понимаете, чему они учат.
Первый работодатель обычно небольшая компания, где маркетолог один. Тяжело, зато видно всё: сайт, рекламу, продажи, отказы. В агентстве проще с наставничеством, но уже круг задач.
К концу года должно быть два-три канала, о которых вы можете говорить цифрами: сколько стоило, сколько принесло, что меняли и почему.
Со специалистом по контексту или таргету: те работают в одном канале и отвечают за него, а маркетолог — за выбор каналов и общую воронку.
С SMM-специалистом: тот отвечает за контент и сообщество, а не за продажи целиком.
С бренд-менеджером: тот про образ и позиционирование, маркетолог — про то, откуда приходят деньги.
Пройдите тест из шести вопросов о том, чем вам интересно заниматься и сколько времени вы готовы учиться. В конце — три профессии справочника, которые подходят под ваши ответы. Бесплатно, без регистрации и без контактов.
Пройти тест за 2 минутыКонтекстолог работает в одном канале. Маркетолог выбирает, какие каналы использовать, и отвечает за воронку целиком, включая сайт и обработку заявок.
Формально нет, смотрят на результаты. Но без понимания экономики и воронки вы останетесь исполнителем, который запускает кампании по инструкции.
Инструменты — от месяца. До уровня, когда можно отвечать за результат, обычно полгода-год практики с реальным бюджетом.
Теорию — да, практику — почти нет. Ищите первый проект у знакомых, где бюджет даёт заказчик, и предупредите, что учитесь.
В руководителя маркетинга — там уже люди и бюджет. Или в продукт: продакт-менеджер, где вы отвечаете не за привлечение, а за продукт целиком.
Покупает клики там, где их прямо сейчас ищут: объявления в поиске и на сайтах-партнёрах.
На старте: 50 000 – 80 000 ₽Реклама и трафикНастраивает платную рекламу в соцсетях и мессенджерах: от бюджета до заявок по прогнозируемой цене.
На старте: 30 000 – 60 000 ₽Соцсети и контентВедёт соцсети бренда или эксперта: контент-план, публикации, общение с аудиторией, отчёт по результату.
На старте: 30 000 – 50 000 ₽