Закрывает вакансии: находит людей, договаривается и доводит до выхода на работу.
Вакансия висит месяц, откликов двести, подходящих трое, и двое уже отказались. Рекрутер — тот, кто закрывает эту вакансию: находит людей, договаривается и доводит до выхода.
Работа наполовину про поиск, наполовину про разговор. Понять, кто нужен на самом деле, найти таких людей и не потерять их по дороге: половина отказов случается не из-за денег, а из-за того, как шёл разговор.
Вход быстрый: ассистент, сорсер, рекрутер. Профильного образования не требуется, но нужны выносливость к отказам и готовность разговаривать с незнакомыми людьми каждый день.
Человек выбирает не вас, а работу. Задача — рассказать честно: какие задачи, какие минусы, сколько платят и что будет через год. Приукрашенная вакансия даёт быстрый выход и скорый уход, а это дороже, чем закрыть позицию на две недели позже.
Второе — отказы. Их будет много, и они почти никогда не про вас лично. Тот, кто принимает отказ близко к сердцу, выгорает за полгода: это главная причина ухода из профессии.
Третье — скорость. Сильный кандидат на рынке две-три недели: если вы отвечаете через пять дней, его уже позвали другие. Быстрый ответ важнее идеального письма.
Шкала общая для всего справочника — видно, где эта профессия стоит относительно остальных. Полоса начинается там, где начинается доход на этом уровне, и заканчивается там, где он заканчивается.
| Уровень | Диапазон в месяц | Кто это |
|---|---|---|
| На старте | 50 000 – 80 000 ₽ | Первые проекты, опыта в профессии почти нет |
| Уверенный специалист | 90 000 – 160 000 ₽ | 1–3 года практики, отвечает за результат |
| Сильный специалист | 180 000 – 300 000 ₽ | Ведёт направление или несколько проектов |
Сильнее всего — от сложности вакансий: массовый подбор оплачивается скромнее поиска редких специалистов при том же объёме работы. Второй фактор — бонусы: во многих компаниях значительная часть дохода — премия за закрытые позиции.
Источник: Ориентир по открытым вакансиям, октябрь 2026
Это ориентир, а не обещание: работодатели платят за конкретный набор навыков и за результат, а не за название профессии. Перед тем как платить за обучение, посмотрите 10–15 актуальных вакансий и обратите внимание не на цифру, а на требования — они и определяют, чему учиться.
Система подбора · Мессенджеры и почта · Резюме и профили · Таблицы по вакансиям · Календарь и напоминания
Массовый подбор: много людей, короткие разговоры, высокая текучка. Хороший вход — здесь быстро понимаешь рынок и свои силы, но интересных задач мало.
Подбор специалистов и IT: дольше, сложнее, дороже. Нужно разбираться в предметной области, иначе разговор с кандидатом превращается в пересказ вакансии.
Поиск руководителей — отдельный мир с другими деньгами и другим темпом. Туда приходят с опытом и репутацией, а не с курсов.
Найти контакты и написать первым — базовый навык. Через месяц такой работы вы будете знать рынок лучше, чем после любого курса.
Конкретные вопросы про задачи и результаты, а не «нравится ли вам работать в команде». Без структуры разговор даёт впечатление, а не информацию.
Понимать, чем отличаются роли и что считается опытом, важнее универсальности. Выбирайте отрасль, где есть вакансии в вашем городе.
Воронка подбора: сколько написали, сколько ответили, сколько дошли до интервью и до выхода. Без этих цифр вы не сможете объяснить, что делаете.
Отказы — часть работы. Разделяйте «не подошёл» и «плохо сделал»: иначе выгорание придёт через полгода.
Начинают ассистентом или сорсером: искать контакты, писать первым, назначать встречи. Скучно, но именно так узнаётся рынок — кто есть, сколько стоит и чего хочет.
Работа оценивается цифрами: сколько вакансий закрыто, за сколько дней, сколько людей дошло до выхода. Рекрутера без цифр не повышают, даже если он приятный в общении.
К концу года обычно видно, тянете вы или нет. Если разговоры с незнакомыми людьми выматывают настолько, что вечером ничего не хочется, профессия, скорее всего, не ваша — и это нормально узнать в первый год, а не в третий.
С HR-специалистом: тот работает с людьми внутри компании — адаптация, обучение, конфликты, увольнения. Рекрутер отвечает только за вход.
С кадровиком: тот оформляет документы и ведёт учёт, а не ищет людей.
С «эйчаром вообще»: в небольших компаниях одна должность совмещает подбор, кадры и адаптацию, и тогда человек делает всё сразу — но это следствие размера компании, а не одна профессия.
Пройдите тест из шести вопросов о том, чем вам интересно заниматься и сколько времени вы готовы учиться. В конце — три профессии справочника, которые подходят под ваши ответы. Бесплатно, без регистрации и без контактов.
Пройти тест за 2 минутыФормально нет. Смотрят на цифры и на то, как вы разговариваете с кандидатами. Курсы помогают быстрее разобраться в методиках, но не заменяют практику.
База — от нескольких недель; первая работа находится быстро, потому что входной порог низкий. Дальше учиться приходится постоянно: рынок меняется.
От пятидесяти тысяч рублей в региональной компании. В агентствах часть дохода — процент за закрытые вакансии, и это может быть заметно больше оклада.
Да, подбор хорошо переносится в онлайн: интервью и переписка идут по видеосвязи. Но часть компаний всё равно хочет видеть рекрутера в офисе.
В HR-партнёра или руководителя подбора. Первое — про людей внутри компании, второе — про управление командой рекрутеров и процессами.
Оформляет сотрудников, ведёт кадровые документы, следит за тем, чтобы всё было по закону.
На старте: 40 000 – 60 000 ₽Продукт и проектыОтвечает за то, чтобы продукт был нужен людям и приносил деньги, а не просто существовал.
На старте: 70 000 – 100 000 ₽Соцсети и контентВедёт соцсети бренда или эксперта: контент-план, публикации, общение с аудиторией, отчёт по результату.
На старте: 30 000 – 50 000 ₽